Segmen healthcare adalah salah satu target B2B paling potensial di Indonesia. Klinik, dokter praktik, apotek, dan fasilitas kesehatan lainnya adalah pembeli aktif untuk berbagai produk dan jasa: alat medis, software manajemen klinik, asuransi, consumable medis, jasa laundry linen, katering, dan masih banyak lagi.
Masalahnya, mengumpulkan data kontak fasilitas kesehatan secara manual sangat memakan waktu. Direktori kesehatan resmi tidak selalu lengkap, dan pencarian manual satu per satu tidak scalable untuk campaign besar.
Kenapa Healthcare adalah Segmen B2B yang Menarik?
- Jumlahnya besar dan terus bertumbuh. Indonesia memiliki ratusan ribu fasilitas kesehatan, dan jumlahnya terus bertambah seiring pertumbuhan kelas menengah.
- Kebutuhan pembelian rutin. Klinik punya siklus pembelian reguler untuk consumable, alat medis, dan jasa operasional. Sekali masuk sebagai vendor, repeat order sangat tinggi.
- Decision maker yang jelas. Di klinik kecil, pemilik atau dokter penanggung jawab langsung yang memutuskan pembelian. Tidak perlu melewati birokrasi panjang.
- Willingness to pay yang tinggi. Investasi untuk operasional fasilitas kesehatan dianggap prioritas, sehingga konversi dari pitching yang tepat bisa lebih cepat.
Jenis Fasilitas Kesehatan yang Bisa Ditemukan di Google Maps
Klinik umum dan klinik pratama, klinik spesialis (gigi, kecantikan, mata, dll), dokter praktik mandiri, apotek, laboratorium klinik, bidan praktik mandiri, fisioterapi, dan klinik hewan semuanya terdaftar di Google Maps Indonesia.
Cara Mengumpulkan Data Fasilitas Kesehatan dengan Alanova
Alanova memungkinkan pengumpulan data fasilitas kesehatan dari Google Maps secara otomatis, lengkap dengan nomor telepon dan email dari website klinik tersebut.
Untuk vendor alat medis atau consumable: Keywords “klinik umum”, “klinik pratama”, “dokter umum praktek”, “klinik spesialis” di kota-kota target kamu.
Untuk software manajemen klinik: Keywords “klinik gigi”, “klinik kecantikan”, “klinik umum”, “apotek” di semua kota besar Indonesia.
Untuk jasa laundry linen medis: Keywords “klinik rawat inap”, “rumah sakit swasta”, “klinik bersalin” dalam radius distribusi layanan kamu.
- Daftar gratis di alanova.id
- Buat campaign dengan keywords sesuai jenis fasilitas target
- Masukkan kota atau wilayah yang mau kamu cover
- Jalankan campaign, Alanova mengumpulkan data Maps sekaligus mengekstrak email dari website klinik
- Export ke Excel dan mulai outreach
Pendekatan Outreach yang Efektif ke Fasilitas Kesehatan
Hormati waktu dan konteks mereka. Dokter dan tenaga medis sibuk dengan pasien. Pendekatan pertama sebaiknya via email atau WhatsApp yang bisa dibaca di waktu luang mereka, bukan telepon di jam praktik.
Fokus pada efisiensi operasional, bukan fitur produk. Pengelola klinik tertarik dengan bagaimana produk atau jasa kamu bisa membuat operasional lebih efisien atau mengurangi masalah sehari-hari, bukan dengan spec sheet.
Sertakan social proof dari klinik sejenis. Menyebut bahwa kamu sudah bekerja sama dengan klinik lain di kota yang sama sangat meningkatkan kredibilitas di segmen healthcare.
Daftar gratis di alanova.id dan mulai bangun database fasilitas kesehatan Indonesia yang relevan untuk bisnis kamu.
Baca Juga
- Cara Kumpulkan Data Klinik dan Dokter di Indonesia untuk …
- Cara Kumpulkan Data Bisnis untuk Cold Email Campaign Indo…
- Cara Kumpulkan Data Bisnis untuk Cold Email Campaign Indo…
- Database Apotek dan Klinik Indonesia: Cara Mengumpulkan u…
- Alanova: Lead Generation Platform Terbaik untuk Bisnis Lo…
Pro tip: Klinik kecantikan dan klinik gigi biasanya punya tingkat responsivitas yang lebih tinggi untuk lead generation B2B klinik dibanding klinik umum. Kalau baru mulai, dua segmen ini bisa jadi titik masuk yang lebih efektif sebelum ekspansi ke segmen healthcare yang lebih besar.